Контекстная реклама: заказать или настроить самостоятельно?

Чтобы заказать контекстную рекламу, собственнику нужно проделать большую работу по поиску надежного подрядчика. Однако на этапе выбора остается много вопросов без ответов (насколько можно доверять агентству? какой будет конечная стоимость услуг? всегда ли дорого = качественно?).

В этой статье мы, как маркетинговое агентство, хотим ответить на самые популярные вопросы предпринимателей в отношении контекстной рекламы, которые остаются без ответа на этапе выбора.

  • Сколько стоит контекстная реклама?
  • Почему цены за клики так высоки?
  • Как быстро контекстная реклама дает результат?
  • Можно ли настроить контекстную рекламу самостоятельно?
  • Как выбрать агентство по контекстной рекламе?

1. Сколько стоит контекстная реклама?

Чаще всего в разделе “Контекстная реклама. Цена” вы прочтете, что стоимость рассчитывается индивидуально.

Это объясняется несколькими объективными причинами:

в каждой отдельной нише разные условия конкуренции и спроса, это напрямую влияет на стоимость кликов;
Для сравнения:

Стоимость кликов в Google Ads в сфере недвижимости
Стоимость кликов в Google Ads в сфере недвижимости
Стоимость кликов в Google Ads в сфере бьюти-услуг
Стоимость кликов в Google Ads в сфере бьюти-услуг
  •  у каждого бизнеса свои цели: бесспорно то, что любое предприятие ориентировано на рост продаж и прибыли. Но если, например, бренд не популярен и неизвестен целевой аудитории, потребуются дополнительные расходы на поддержание конкурентоспособности.
  • разный объем рекламируемых услуг/товаров/категорий - от этого тоже будет зависеть объем рекламного бюджета. Есть разница: настроить РК (рекламную кампанию) для трех категорий (например, для салона красоты) или для 20 категорий (например, для интернет-магазина). Для большего количества кампаний потребуется больше средств на рекламном аккаунте, а также больше часов работы специалиста, соответственно - стоимость услуг будет выше.

Для того, чтобы сориентироваться приблизительно в стоимости контекстной рекламы (без агентской комиссии), воспользуйтесь Планировщиков ключевых слов.

Для этого у вас должен быть аккаунт Google.

Возьмем для примера вымышленный автосервис в Харькове.

Маркерные ключевые запросы здесь будут:

автосервис харьков
ремонт двигателя
ремонт ходовой
ремонт трансмиссии
автомойка
сто харьков

  1. Возьмем данные направления и используем их для подбора ключевых слов:
    Стартовый этап подбора ключевых слов в Google Ads
    Стартовый этап подбора ключевых слов в Google Ads

    Также можно указать свой сайт (или сайт конкурента) в поле для URL.

  2. Нажмите “Показать результаты”
  3. Укажите настройки: нужный регион, язык, период выбора статистики.
    Настройки при подборе ключевых слов.
    Настройки при подборе ключевых слов.

    Для того, чтобы выбрать местоположение, укажите его в строке выбора гео-локации.

    Выбор местоположения при подборе ключевых слов
    Выбор местоположения при подборе ключевых слов
  4. Скачайте варианты ключевых слов (кнопка в верхнем правом углу “Скачать варианты ключевых слов”).
  5. Исключите нецелевые ключевые запросы.
  6. Перейдите в раздел Прогнозов планировщика.
    Выбор раздела "Количество просмотров и прогнозы"
    Выбор раздела "Количество просмотров и прогнозы"
  7. Загрузите файл в появившееся окно.
Выгрузка ключевых слов.
Выгрузка ключевых слов.

В итоге вы получите прогноз по максимально возможному объему бюджету, исходя из спроса (на основе выбранных вами ключевых слов).

Результаты по конверсиям показываются только для аккаунтов, в которых уже настроена рекламная кампания. Для новых кампаний можно увидеть стоимость клика и прогнозируемый бюджет.
Результаты по конверсиям показываются только для аккаунтов, в которых уже настроена рекламная кампания. Для новых кампаний можно увидеть стоимость клика и прогнозируемый бюджет.

Для того, чтобы получить максимально реалистичные данные, воспользуйтесь вкладкой "Прежние показатели". Ставки по данному отчету будут отличаться, и они будут более правдивыми.

Раздел "Прежние показатели" выводит информацию по ставкам, приближенным к реальным значениям.
Раздел "Прежние показатели" выводит информацию по ставкам, приближенным к реальным значениям.

Подобную последовательность вы можете пройти для своего направления бизнеса и самостоятельно определить сколько стоит контекстная реклама.

Сколько стоят услуги агентства по контекстной рекламе?

Услуги по контекстной рекламе традиционно делятся на настройку и ведение рекламных кампаний.

В среднем по Украине на момент 2020 года по агентствам стоимость настройки контекстной рекламы составляет от 150-200$.

Но вы должны понимать, что это стоимость для настройки минимального количества кампаний (актуально для сайтов-одностраничников и проектов с небольшим спектром услуг).

Пример выдачи по ценам на услуги по настройке контекстной рекламы. Начало 2020 г.
Пример выдачи по ценам на услуги по настройке контекстной рекламы. Начало 2020 г.

Для того, чтобы предложение соответствовало задачам разных типов клиентов агентства предлагают пакеты с разным объемом задач и стоимостью.

Ниже представлены скриншоты примеров предложений по контекстной рекламе от украинских агентств.

Пример ценовых предложений по настройке контекстной рекламы.
Пример ценовых предложений по настройке контекстной рекламы.

 

Не забывайте, что фраза “от” означает, что указана минимальная стоимость, которая скорее всего будет увеличена в зависимости от:

  • ниши рекламируемой компании;
  • количества настраиваемых кампаний;
  • настройки дополнительных кампаний (ремаркетинг, кампании в контекстно-медийной сети, умные кампании, динамические кампании, Google Shopping);

Еще одна статья расходов - комиссия за ведение рекламного аккаунта.

Для чего оплачивать работы по ведению, если реклама уже настроена?

Дело в том, что для эффективной работы рекламной кампании недостаточно первоначальных настроек.

  1. На сегодняшний день рынок слишком переполнен предложениями. Чтобы “завоевать” свою аудиторию и найти наиболее успешные комбинации: ключевое слово + объявление + стратегия назначения ставок + настройки, - необходимо провести ни один тест.
  2. В ходе любой рекламной кампании с настройками на фразовое и широкое соответствие возникают нерелевантные ключевые запросы. Чтобы исключить показы по ним, необходимо отслеживать их появление и добавлять в минус-слова.
  3. Рекламная выдача меняется: появляются новые рекламодатели, повышаются ставки, и т.д. Для того, чтобы объявления показывались на выгодных позициях, это необходимо поддерживать и вносить изменения в настройки при необходимости.
  4. В процессе ведения рекламного аккаунта специалист по контекстной рекламе оптимизирует настройки таким образом, чтобы обеспечить оптимально возможную стоимость привлечения покупателей.
  5. Также PPC специалист находит и отфильтровывает неэффективные ключевые слова (например, те, что “съедают” много средств, но приносят минимум конверсий), таким образом он оптимизирует расходы и повышает эффективность рекламы.
  6. В первый месяц ведутся работы по сбору базы ремаркетинга. Чтобы в дальнейшем использовать кампанию Ремаркетинг, которая “догоняет” пользователей, не совершивших заказ при первом посещении.

Другими словами, если вы хотите, чтобы контекстная реклама действительно приносила хорошую прибыль, но при этом вы не готовы разбираться в тонкостях настроек, то отдать ведение рекламного аккаунта специалисту - будет верным решением.

Стоимость ведения рекламных аккаунтов в среднем по Украине составляет 15-20% от суммы рекламного бюджета.

В итоге, общие затраты на контекстную рекламу складываются из:

  • расходов на оплату кликов в Google Ads/Яндекс.Директ;
  • агентской комиссии за настройку;
  • агентской комиссии за ведение;

Суммируя данные расходы, вы приблизительно можете самостоятельно определить общий бюджет на контекстную рекламу.

2. Почему цены за клики так высоки?

Стоимость кликов рассчитывается по системе аукциона: чем больше конкуренция в рекламной сети по выбранному списку запросов, тем выше будет цена за клик.

Это не всегда зависит от количества конкурентов. Например, может быть всего два сильнейших конкурента, которые борются за позиции в спецразмещении (наиболее кликабельном месте показов рекламных объявлений).
Компании повышают ставки в процессе конкурентной борьбы, что в итоге приводит к росту стоимости клика.

Стоит учитывать такую стратегию, когда крупные игроки целенаправленно завышают стоимость кликов, чтобы намеренно вывести из игры более слабых конкурентов.

На стоимость кликов влияет качество объявлений и посадочных страниц. Система Google Ads определяет качество настроек по следующим параметрам:

  • Релевантность (соответствие) на всех уровнях настроек. То есть текст объявления должен максимально соответствовать ключевому слову, по которому оно показывается. Содержание посадочной страницы должно максимально соответствовать ключевому слову и объявлению.
  • CTR (соотношение кликов к показам). Чем выше CTR, тем более качественным объявление видит Google Ads.
  • Посадочная страница должна быть интуитивно понятной и удобной для использования.

3. Как быстро контекстная реклама дает результат?

Одно из преимуществ контекстной рекламы в сравнении, например, с SEO-продвижением - это возможность более оперативно запустить поток клиентов на свой сайт. А соответственно - начать быстрее получать первые продажи.

Этим преимуществом активно пользуются агентства в процессе презентации услуги.

Однако, стоит быть готовым к тому, что продажи не хлынут мощным потоком в первый же день запуска рекламных кампаний. И вот почему:

  1. В каждом процессе совершения покупки есть предшествующий период - период принятия решения. Клиент проходит этапы от возникновения потребности, к выбору решения, мониторингу цен и выбору магазина/компании. В разных нишах этот процесс занимает разные отрезки времени: от 2-3 дней до месяца и более.
  2. Появление широкого выбора товаров и услуг часто приводит клиентов в замешательство. Разнообразие предложений, цен и компаний заставляет пользователей глубоко погружаться в процесс выбора и буквально исследовать поисковую систему в поиске нужной услуги или товара. Поэтому недостаточно просто присутствовать в рекламной выдаче: необходимо также вызывать доверие, предложить наиболее выгодное или подходящее решение, грамотно продать. А эти процессы уже проходят на стороне сайта и собственника компании.
  3. Уже упоминалось о том, что в процессе ведения контекстной рекламы оттачиваются настройки, тестируются тексты объявлений, выбираются наиболее эффективные ключевые слова, кампании и бюджеты оптимизируются на самых прибыльных направлениях. Этот процесс занимает в среднем около 3-х месяцев. После него уже можно получать стабильный поток клиентов.

Кроме того, учитывайте время на настройку рекламы. В зависимости от сложности проекта на настройку в среднем уходит от 3-х дней до 2 недель. Настройка не терпит спешки. Для того, чтобы правильно сформировать стратегию и грамотно проработать семантику, необходимо провести анализ выдачи. Для того, чтобы сформулировать эффективные объявления, нужно учитывать “боли” и интересы покупателей. Все это занимает время.

4. Можно ли настроить контекстную рекламу самостоятельно?

Это вполне реально, учитывая, что помимо самого руководства Google Ads по настройке контекстной рекламы, существует огромное количество методичек, статей, обучающих уроков с описанием нюансов и подробностей настройки.

Другой вопрос - готовы ли вы потратить время на изучение всего этого материала, а также потратить средства на то, чтобы экспериментальным путем получить опыт по настройке. Ведь в любом деле одной теории недостаточно, необходимы практические навыки.

Выбирая самостоятельную настройку контекстной рекламы первоначально кажется, что вы экономите на агентской комиссии, на деле же получается, что собственники часто тратят больше, но получают меньше эффекта, так как не обладают достаточной экспертизой, чтобы эффективно использовать рекламный бюджет.

Одна неточность, такая как неправильно настроенный гео-таргетинг, приводит к показам рекламы в странах, на которых не ориентирован бизнес. В результате бюджет скликивается, а продаж нет.

Пример нецелового расходования бюджета.
Пример нецелового расходования бюджета, в связи с отсутствием настроек геотаргетинга. Из анализа рекламного аккаунта.

Если вы все-таки хотите выбрать самостоятельную настройку, наше Пошаговое руководство по настройке контекстной рекламы поможет вам в этом.

5. Как выбрать агентство по контекстной рекламе?

Если вы выбираете агентство, возникает логичный вопрос: как определиться с выбором.

Это действительно непростой вопрос.

Ведь если промониторить выдачу предложений, то мы увидим примерно один и тот же список преимуществ:

  • партнеры Google Ads;
  • сертифицированные специалисты Google Ads;
  • настройка и отслеживание аналитики;
  • персональный менеджер;
  • фокус на конверсии и продажи;
  • маркетинговое сопровождение.

Что реально отличает агентства друг от друга, и на что обращать внимание?

  1. Система бренда.
    Узнаваемые бренды, развивающие такие направления, как выступления на ивентах, ведение YouTube канала, спонсирование и участие в социальных программах, - они действительно заботятся о своем бренде, а также обладают широким опытом работы во многих нишах. В то же время такой высокий уровень - это ценовой сегмент выше среднего - не всем по карману.
  2. Прозрачность сотрудничества.
    Право клиента - знать, как расходуется его рекламный бюджет, возможность переходить в рекламный кабинет в любое время и оставить за собой право владения аккаунтом в случае разрыва сотрудничества. Все эти нюансы стоит выяснить на этапе выбора подрядчика.
  3. Клиенты, отзывы, кейсы.
    Обращайте внимание на опыт агентства - у каждой компании он уникален. При этом больше стоит смотреть не на количество клиентов, а на результаты работы (чаще всего о них можно прочесть в блоге, в социальных сетях).

Ознакомиться с кейсами маркетингового агентства AMP.UA можно здесь.

Читайте подробнее о выборе агентства в нашей статье "Как выбрать подрядчика по Digital Marketing"

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Оцените нашу статью!
[Всего голосов: 0 Средняя оценка: 0]
Есть задача по продвижению вашего бизнеса в интернете?
Расскажите о ней нашему специалисту и получите решения.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

×
Закажи аудит SEO-продвижения или Рекламной кампании в Google Ads и получи решение для развития своего бизнеса
×
Получите консультацию эксперта
×

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам:

Business Drive 3.0