Как увеличить продажи с помощью контент-маркетинга

Клиент: компания - застройщик. Рынок жилой недвижимости полон прямой и назойливой рекламы.

Поэтому привлекая представителей своей целевой аудитории в этом сегменте следует находить нестандартные решения в коммуникациях. Идеальный инструмент в данном случае – контент-маркетинг: имеет непрямое положительное воздействие на репутацию, повышает узнаваемость бренда, благотворно влияет на результаты продвижения за счет естественной структуры.

5 бизнес - задач клиента:

1. Повысить узнаваемость бренда.
2. Сформировать лояльность потенциальных покупателей.
3. Мотивация потенциальных покупателей к покупке жилья у конкретного застройщика.
4. Получить рост посещаемости корпоративного ресурса.
5. Создать поле естественного ссылочного и контента для продвижения в поисковых сетях.

Этапы работ по развитию контент - маркетинга:

1. Анализ интересов и потребностей потенциальных покупателей жилой недвижимости.
2. Оценка спроса по выбранным направлениям для формирования рубрикатора для контент-плана.
3. Поиск ключевых слов для статей в блог в тематиках, соответствующих рубрикаторам.
4. Создание семантического ядра и рубрикатора для блога.
5. Подборка площадок для размещения PR-материалов ( на основании того, где может больше всего проводить время наша потенциальная целевая аудитория).
6. Создание медиа-плана и направлений инфо-поводов для публикаций.
7. Написание оптимизированных статей и адаптация их для активностей в SMM
8. Подключение системы аналитики ко всем информационным разделам ресурса, а также настройка отслеживания эффективности сторонних площадок.
9. Задействование продвигаемого контента во всех текстовых носителях компании в период с 2015 по 2016 год
10. Систематический сбор и анализ данных по изменениям посещаемости, вовлечению пользователей, репутации бренда и других показателей эффективности работ.
11. Коррекция стратегии контент-развития компании в соответствии с полученными результатами.

Как достигали:

• Составили трендовый контент-план по релевантности запросов на покупку жилья.
• Настроили семантическое ядро по ключевым запросам 3-х целевых аудиторий.
• Структурно раскрыли запрос потребителя в каждой публикации.
• Внедряли ключевые слова, оптимизировали текст, фото, изображения, видео в каждой статье.
• Настроили перелинковку блога на соответствующие коммерческие разделы сайта. Настроили метрики по отслеживанию результата.

Результаты:

1. Количество брендовых запросов (по названию компании) увеличилось на 30%.
2. Уникальные посетители + 22 000. Из них 12 000 с мобильных устройств.
3. Звонков и заявок на консультацию на 34% больше.

Важно помнить:

• Перед формированием и внедрением контент-маркетинговой стратегии изучайте спрос Вашего потенциального потребителя (ключевые запросы, наиболее обсуждаемые тематики на различных форумах, вопросы и комментарии в социальных сетях).
• Для отслеживания результата и выбора направления для дальней работы внедряйте систему метрики.
• Пишите на «языке потребителя» -только так Вы сможете привлечь действительно заинтересованную аудиторию, которая в будущем может стать Вашим потенциальным покупателем.Дорогие читатели, надеемся этот кейс станет для Вас полезным, поскольку в нем описаны типичные требования большинства компаний СНГ пространства, и предложен универсальный подход к решению проблемы в высоко конкурентной среде.Подписывайтесь на E-mail рассылку и получайте еще больше кейсов и рабочих инструментов. Спасибо за то, что читаете нас!